（原标题：【原创】读创公司调研｜铖昌科技：2023年公司毛利率着落主若是公司居品结构发生变化及受到下流行业价钱体系的影响）

浙江铖昌科技股份有限公司（以下简称“铖昌科技”或“公司”）4月3日晚间发布公告称，公司于4月2日、4月3日选定了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，铖昌科技披露，2023年公司毛利率着落主若是公司居品结构发生变化及受到下流行业价钱体系的影响。

▲铖昌科技公告截图

铖昌科技向投资者先容了公司2023年年度运筹帷幄情况。2023年度，公司运筹帷幄层积极鼓动各项花样研发坐褥进程，完成了坐褥运筹帷幄气象搬迁，公司产能也取得大幅进步，居品坐褥产量达132万颗，较上年同期增长165.13%，同期公司居品各畛域布局取得了有用落地，销量也结束了快速增长，较上年同期增长50.83%。

因2023年公司待证据收入的发出商品加多，销售量增长低于坐褥产量增长，且公司受居品结构丰富以及下流行业价钱体系的影响，结束商业收入287,353,971.81元，较上年同期增长3.44%，商业收入增长低于居品销售量增长。净利润方面，由于受到毛利率同比着落、研发参预大幅增长、新运筹帷幄气象租借加多照看用度、计提应收账款坏账准备加多及非频繁性损益减少的影响，公司包摄于母公司通盘者的净利润为79,707,857.22元，较上年同期着落39.96%。

公司将连续加大研发花样推论，聚焦自主蜕变及中枢本领才智的进步，并竭力鼓动各畛域业务拓展，抓续加强与现存重心客户的息争关系，并收敛拓展新阛阓、新客户，进一步增强公司阛阓竞争力。

以下为投资者关系举止主要执行：

1、公司毛利率较上年有所着落，是受什么影响?

答：2023年公司毛利率着落主若是公司居品结构发生变化及受到下流行业价钱体系的影响。早期公司遥感星载畛域居品占公司营收比例超2/3，为了抓续扩大畛域，进步公司阛阓竞争地位，公司一直在收敛扩大居品阁下畛域范围。证明注解期内公司遥感星载畛域居品占比约为1/3，公司通讯星载畛域居品及大地畛域居品快速起量，已也成长为营收中的紧迫构成部分。另外公司前期布局的多个花样中机载畛域配套居品也陆续进入批产阶段，居品线渐渐丰富。轮廓毛利率虽有一定的波动，但跟着多个畛域需求量的扩大，总体将趋于褂讪。

同期，因相控阵本领的装备型号不才游份额缓缓进步，其资本也在进一步责问，因此下流行业价钱体系有所变化。跟着其需求量在收敛提高，成心于公司进行后续的畛域性降本增效，连续鼓动T/R芯片在多畛域多系列装备中的大畛域阁下。

2、公司进入低轨卫星通讯畛域较早，流露情况若何?

答：在卫星通讯畛域方面，公司具备先发上风，朝上推出星载和大地用卫星通讯相控阵T/R芯片全套处理决议。公司已进入主要客户中枢供应商名录，近两年已进入量产阶段并在按筹划抓续委用中，成为公司营收构成部分之一。

我国已将卫星通讯看成关节中枢本领研发和信息产业发展的重心畛域，卫星通讯看成计策性先导产业紧迫性日益突显。公司紧跟行业发展趋势，与科研院所及干系上风企业息争关系细密，抓续进行卫星通讯T/R芯片处理决议的迭代研制，重心研制高宽带、高集成度、轻量化、多功能化、多波束、低功耗MMIC系列居品，并同步迭代面向卫星通讯相控阵结尾阁下芯片处理决议，为进一步扩大阛阓份额进行干系储备。

3、公司存货比较上年同期有所加多，其中发出商品大幅加多，请先容存货增长的原因，发出商品的证据情况若何?

答：连年来公司收敛拓展居品阁下畛域且流露可不雅，不仅拓展了在星载畛域居品阁下的卫星型号数目，大地畛域各样型阁下T/R芯片多个花样保抓抓续批量的需求，同期机载畛域看成公司发展的重心畛域之一，花样也在缓缓进入批产阶段。基于阛阓下搭客户的花样需求，以及公司前瞻性本领花样估量的储备，公司积极鼓动各项花样研发及原材料备货，因此存货比较上年同期有所加多，其华夏材料、在居品及好处半制品均有所加多。

另外，同期受收入证据进程影响，公司2023年度已发出待证据收入的居品有所加多，因此以发出商品科目进行核算，存货中发出商品加多幅度较大，待后续知足收入证据条目后再按照干系管帐准则进行核算。

4、请先容本期公司应收账款坏账计提干系情况?

答：跟着公司业务畛域的增长，销售收入加多，公司应收账款有所加多，且下流回款周期时候较长，因此应收账款的账龄增长，证明注解期内计提的应收账款信用减值耗费较上年同期5,305,666.09元加多至16,567,943.86元。

公司主要客户为国度大型科研院所及下属单元，信用情状细腻况且实力较强，虽下流回款周期时候较长、应收账款的账龄有所加多，但应收账款回收风险相对较低，公司也按照干系准则要求对应收账款进行了相应的信用减值损左计提。公司依然与主要客户建立了计策息争伙伴关系，并与客户保抓充分不异交流，密切见谅应收账款及应收单据变动情况，优化应收账款照看机制。

5、公司抓续加大研发参预，研发东说念主员也保抓了高增长，请先容公司研发花样及批产进程?

答：公司戒备自主蜕变及中枢本领才智的进步，并承担多畛域新装备研发需求。研发花样主要分为两大类，第一类是着手客户的研发任务，字据与客户坚忍的明确的居品和本领奇迹需求，组织研发团队，研发出知足客户需求的处理决议；第二类是公司自行笃定的研发任务，字据居品本领发展趋势及改日潜在的阛阓需求，组织研发团队进行新址品和新本领的研发。

证明注解期内公司抓续加大研发参预，研发用度68,030,275.08元，同比增长57.18%。同期加速扩充销售及研发测试东说念主员，证明注解期内公司研发东说念主员为99东说念主，比较上年同期增长32%。为公司提供东说念主力资源保险并为快速发展奠定了基础。当今公司在手研发花样涵盖星载、大地、机载等畛域，各花样划分处于决议、试样、定型、批产等不同阶段。各个项主张阁下场景、体量、难易度不同，批产进程存在一定各别。跟着下流需求收敛加多，客户坐褥筹划节拍加速，看成元器件配套商，公司的平均花样周期也比较裁汰。公司将连续加大研发花样推论，为后续拓展阛阓份额作念相应储备。

6、公司团队日益扩大，若何褂讪研发团队并快速眩惑行业东说念主才?

答：公司一直以来皆额外酷好研发团队的成就和褂讪，多年来，公司培养了一批行业顶端东说念主才。为褂讪中枢本领东说念主员，公司的研发东说念主员合座薪酬水平较高，公司还成就了花样奖，饱读吹研发东说念主员积极鼓动完成花样估量。除此以外，公司主要的中枢本领东说念主员均参与职工抓股筹划，让研发东说念主员在与公司共同发展均共享收益，提高研发东说念主员的积极性和主动性。在后续运筹帷幄历程中，公司将抓续保抓高薪酬水平、高奖励、高引发的步伐，旨在成就褂讪、凝华的中枢照看及研发团队。

7、公司推广畛域流露可不雅，若何连续保抓上风及竞争力，狡计若何?

答：公司参与并完成了多项装备坐褥任务，为公司开拓阛阓和成就企业品牌起到了鼓动作用，同期也积聚了大皆的花样资源和客户资源。公司连续强化对现存客户资源的奇迹，抓续进步居品营销才智，提高营销东说念主员的营销和专科化学问水平，打造既具有隆起营销手段又醒目专科本领的营销团队，在加强与现存重心客户的息争关系的基础上，收敛拓展新阛阓、新客户。

公司将连续积极开荒相控阵雷达、卫星通讯等畛域优质客户，加强业务息争深度，扩大销售畛域。一方面，公司将通过丰富现存居品系列、迭代升级和新址品开荒等式样，知足客户各样化需求；另一方面，公司研发团队接管新本领、新工艺完成的新一代T/R芯片提供本领先进的合座处理决议，加速公司居品不才游阁下时的研发、测试、评估进程，再进步公司配套奇迹的合座性，继而抓续拓展公司居品的阁下畛域。

读创财经轮廓

审读：谭录岗